一封让培训机构校长崩泪的信

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一封让培训机构校长崩泪的信

致各位培训学校校长：
各位校长你们好，2010年之前我还在一家公办学校教学，2010年我的孩子开始上高中，英语成绩特不理想，于是在课外到处给孩子找培训机构，戴氏英语，新东方等都上过，通过对教育培训领域的初步了解，发现培训机构全部都是精品教材同步课程，精品涨分班等内容，大同小异。这个时候我开始萌生了自己办一个培训学校的想法，毕竟不能一辈子打工，还是要有自己的事业，在加上自己一直从事教育行业，所以2011年和另外一个同事商量，一起从学校离职出来，开了自己的培训机构。      

刚开始的时候，依靠我们两个多年学校资源，家长资源，整个机构勉强维持运营，第一年没有什么盈利，但也没有什么亏损，学生大概80个左右。就这样一做就做到2013年，整体来说一个字：累。反正收益也不是特别好，学生人数一直在120左右。我们当地培训行业越来越多，这个市场也越来越难做，竞争对手如雨后春笋般崛起，大大小小的培训机构多不胜数。有做全科培训的，有做奥数培训的，有艺术类培训等机构。
当时我们机构一个学生一学期的补课费用大概是2500元，结果后来市场越来越难做，招生越来越难，价格由2500元降到1800元，但生源没有见涨。2014年，我和另一个合伙人商量，现在市面上已经开始打价格战，这样下去，自己品牌做不起来，运营成本还会越来越高。所以我们商量后决定，做高端品质，把价格做上去，但是在课程内容雷同的情况下，要想把价格提高上去，怎么办？当时我们想的对策就是：高薪，高课时费招聘顶级老师，充实机构的师资力量。于是我们四处通过关系找老师，当时我们一共请了10个左右一线老师，全是当地重点中学实验班的老师，师资费用比我们14年之前高3倍。学生的数量从120人左右增加到140人左右，课程费用从2500提高到4000元。15年暑假结束后算下来，还是没有太大的变化。但是15年暑假结束后，出现了一个差点让我们机构倒闭的情况，当时暑假结束后，我们机构几个老师离职，理由是要带高三学生，学校事情太多，没精力做校外这块，当时没有想到后面的严重性，同意了老师离职，结果学生流失60%的学生，后面调查才知道是这几个老师自己出去单干了，剩下的老师也蠢蠢欲动。当时确实给了我的学校一个沉重的打击，出现这个情况后我的合伙人也撤资。整个机构的所有资金来源都是由我一个人负担。
经过这个事情我终于认清了两个事实：
第一：现在市面上培训机构开的最多的课程就是精品同步课，精品涨分课，高分冲刺班等等，其实虽然名字不同，但是内容上大同小异。在内容相似的情况下，我们培训机构只能做价格促销，用价格优势来占据市场份额，扩大生源，但是这样做变相的在增加机构的运营成本，而且恶意的价格竞争只能让市场越来越乱，同时为了降低运作成本，难免师资力量跟不上，反而越做越差。
第二：课程内容一样，如果不降低价格，只有提高师资力量，花高薪聘请优秀的老师，在宣传上以包装老师为主。但是这样招来的生源，如果上课后效果不好，家长会说：这家机构的师资不行，我家孩子上课后没有效果，而且收费也贵，不要去这家结构。这样家长或否认这个机构。如果上课后效果好，家长会说：这个机构还行，他们的XX老师特别好，我孩子在这个老师这里上课，效果非常好，涨分明显，要报名也要报这个老师的。这样家长会认可老师。但是一旦后期这些老师被其他机构挖走，或者储备了一定资源后，老师会离职，这个时候正常的家长都会跟着老师走，你会发现生源流失。
以上两种现实情况让我的机构开始变得寸步难行，在招生的路上越走越窄。甚至产生了结束学校的念头。
2016年10月份，可能是处于自己对教育的不想放弃，也不甘心，我开始另寻处理。我深知要想在培训这个行业站稳脚步，需要增加自己的核心竞争力，需要独特的课程内容，需要不依附师资的授课，我开始在网上寻找这类的课程，一次偶然的机会，我了解到奇速英语，因为有了一次创业的失败，这次我寻找项目格外仔细，全方位了解奇速英语的优势。
第一：奇速英语总部为加盟分校培养金牌讲师一名

第二：奇速英语总部为加盟分校培养运营校长一名

第三：奇速英语先进的“兴趣、习惯、方法”六字理念，拥有国际前沿混合式个性化教育模式

第四：全国独家专利特色英语课程体系——思维导图/故事速记单词、快速阅读写作

第五：创新的O2O教学模式，为每个加盟校搭建专用在线学习子平台

第六：拥有专业智能测评系统，国际前沿动态大数据分析和每天可控的跟踪练习

第七：“教研学测评练”完整英语教育生态圈，拥有面授、直播、录播、特训营等多种课程类型

第八：为加盟校提供英语专家、科研课题、云课程、师资培训、《教育界》杂志论文发表等合作方案

第九：奇速英语每年举办全国大型英语教学研讨会、CCTV英语大赛、英语图书全国公开发行等，可对加盟校品牌进行包装塑造

第十：每年为加盟校提供2—4次在中国新闻网、中国网、网易、教育界杂志官网等媒体免费宣传机会

第十一：奇速英语三年上市计划，对优秀加盟校进行股权激励

奇速英语的优势正好解决我所有的问题，17年4月份我就去奇速英语总部考察，并加盟奇速英语。正式开始一个奇迹之旅。
17年暑假，奇速英语集训营在总部举行，由于刚加盟奇速英语，师资，课程内容方面还不是很熟悉，但是都知道暑假是培训行业的旺季，当时我比较着急，准备联系奇速英语总部的负责人，结果还没联系，总部那边暑假运营方案出来了，我们各地分校可以把学生送到总部参加集训营，并且对于我们分校的老师也可以免费培训，运营招生培训。
暑假我带着我10多个学生到了四川成都，参加了集训营，我带这一个老师全程参与集训营。一共9天9夜。中途我也不断的和我的学生沟通，询问学习情况，学生都相当喜欢这个课程。我也通过这次集训营，老师也培训了，还和总部的执行校长沟通，对机构的管理，师资的薪酬方案，市场推广，运营招生都做了充分的培训。同时也得到一个招生利器：每日一刻钟。奇速英语创始人蔡章兵教授首创的奇速英语“每日一刻钟”阅读工程，分为两大板块，“奇速英语程序阅读”和“奇速英语快速阅读”，前者是初级版，重点针对中差生，后者是中高级版，重点针对优生。采用奇速英语思维导图7-9天记忆小学800、初中1600词汇，24个故事趣味串记高中3500词汇专利课程，美国资深外教名师全程陪同，听说读写联通提升。并利用全国独家首创“7311”抗遗忘的特训模式，郑重承诺人人过关。1个月培养良好的单词记忆和阅读练习的习惯; 2个月完成1册教材同步英语单词记忆;4个月完成一年2册教材同步英语单词记忆; 1年完成初中3年6册教材同步英语单词记忆;每日一篇时文阅读，锻炼阅读能力，提升英语成绩。如果按照奇速英语理念指导和认真执行每日一刻钟阅读，学校一学期校平涨分在5-30分左右，真正实现英语阅读又快又准。
集训营回来后，整体的收获满满。还有些我的学生在线上参加了7311的抗遗忘复训，通过总部老师的办法，我利用每日一刻钟成功进入公办学校，首先联系公办学校校长或副校长，初步介绍奇速英语每日一刻钟的具体情况，同时提出免费试点，由于有些学校对于学生手机等电子设备管理严厉，所有总部指导我，每一个班就安排5-6个学生试点，用班主任或英语老师的手机，一个学生每天只花费15分钟左右。一个月后，学生效果出来了，这个时候校长主动联系我，拿两个班给我继续做试点，现在这个中学有两个班在继续一个月的试点，部分家长已经给学校反馈说一个月后愿意付费继续使用。现在我准备进入第二个，第三个学校。

现在我对于我培训机构以后的道路也越来越有信息，我觉得只要有好的课程，好的支持，这个培训行业是越来越好做。

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